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2025/12/05家を売るなら必見！損しないための査定の秘訣
- 査定
- その他
家を売る際には、物件の正確な価値を把握することが重要です。そのためには査定を受ける必要がありますが、査定方法にはさまざまな種類があるので、ニーズや目的に合わせて使い分けましょう。
また、家を売る価格を左右するポイントをあらかじめ把握しておけば、家を適正価格で売りに出しやすくなります。
この記事では、不動産査定の基本から、査定額を高める具体的な方法までをわかりやすく解説します。家を売る前に知っておきたい情報が満載です！
- 家を売るならAI・机上査定を行った後、訪問査定を行うのがおすすめ
- 査定額は立地や家の修繕履歴、売る時期などによって左右される
- 納得できる価格で売るためには、複数の会社に査定を依頼するのがポイント
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
Contents
家を売る前に知っておくべき査定の基本
不動産査定は、物件の価値や売却時の見込み価格を見積もり、売却価格を想定する大切な手順の1つです。この査定を通じて、物件がどの程度の価値を持ち、市場でいくらで売れる可能性があるかの大まかな価格が算出されます。
査定の目的は、不動産の価値と売却時の潜在的な価格を見積もることです。
これにより、物件のおおよその価値と市場での推定売却額が明らかになります。
注意すべき点は、不動産査定は不動産会社が行う売却価格の見積もりであり、実際の売却価格ではなく、目安にすぎないということです。
不動産ビギナーさん査定額より安い価格で売らなければならないこともあるんですか？
山口智暉最終的に判断するのは売主様ですが、場合によっては査定額より売却額が下がることはあります。
家を売るための査定の流れ
不動産会社は、査定依頼を受けた後、物件の立地、土地の大きさ、マンションの場合は階数や方角などを考慮し、査定価格を算出します。
AIによる査定とその精度
オンラインで基本的な不動産情報を入力し、AIが査定を行う方法もあります。この方法は簡便ですが、物件の実際の状態や周辺環境が考慮されない場合があるため、注意が必要です。
不動産査定は、売却を考えている方にとって非常に重要です。査定を通じて、物件の市場価値を把握し、適切な売却戦略を立てることができるでしょう。
家を売るための査定方法の選び方
不動産査定は、売却を考えている土地や物件の価値を見積もるために大切な作業です。査定を行うことで、売り出し価格を決めたり、新しい住まいの準備に必要な予算を計画したりするための情報が得られます。
査定の基本的な流れ
まず、不動産会社にオンラインまたは電話で査定を依頼します。この際、物件の基本情報を提供する必要があります。その後、不動産会社が物件を実際に調査し、状態や周辺環境を確認します。これにより、より正確な査定価格を出すことができます。
査定方法の種類
机上査定
物件の基本情報をもとに、不動産会社がデータや市場情報を分析して査定価格を算出する方法です。物件価格を初めて把握したい時に適しています。
訪問査定
不動産会社が実際に物件を訪問し、詳細な調査を行って査定価格を出す方法です。売却を本気で考えている場合におすすめです。
AI査定
オンラインで物件情報を入力し、AIが査定価格を出す方法です。すばやく査定結果を知りたい時に便利ですが、詳細な調査には劣ります。
匿名査定
物件の詳細情報を伏せた状態で、だいたいの査定価格を知る方法です。プライバシーを守りたい場合に適しています。
不動産査定は、物件を売るための最初の段階です。査定の流れを理解し、自分の状況に合った査定方法を選ぶ必要があります。不動産会社とコミュニケーションを取りながら、物件の価値をしっかりと把握しましょう。
家を売るなら準備が重要！査定前にそろえておきたい書類
無料査定は手軽に受けられるサービスですが、あらかじめ以下の書類を準備しておけば、より高精度な査定を受けられます。中には、いずれ家を売るときに必須となる書類もあるため、近々家の売却を検討しているのなら査定前の段階で取得しておくのがおすすめです。
ここでは家を売るための査定で準備しておきたい主な書類を4つご紹介します。
登記簿謄本（登記事項証明書）
登記簿謄本とは、土地や建物の登記記録を証明する書類のことです。誰がその不動産を所有しているのか、どのような権利が設定されているのか、といった情報が記載されています。なお、紙媒体の帳簿をコピーしたものを登記簿謄本、電子データ化された登記簿を印刷したものを登記事項証明書といいます。
その不動産を所有しているのが間違いなく自分であることを証明するためのもので、査定時に役立つだけでなく、家を売る際には必須となる書類です。登記簿謄本は法務局で取得できる他、法務局のWebページからオンライン請求することもできます。
建物の図面
建物の図面には、その建物の形状や間取り、配管の位置、設備の仕様などが掲載されています。
建物の図面として使えるものには、設計図や物件購入時のパンフレットなどがあります。いずれも家の購入時や設計段階で業者から配布されるものなので、自宅に残っていたら査定前に準備しておきましょう。
確定測量図
土地の境界を確認するために実施した測量の結果を基に作成される書類です。戸建ての場合、土地も一緒に売ることになるため、隣接する土地との境界は明確にしておかなければなりません。
なお、測量図には法務局が管理している地積測量図もありますが、こちらは全境界の画定が担保されないので要注意です。
測量図は査定のみなら必須ではありませんが、家を売却するときに必要になるため、確実に家を売ることが決まっている場合は査定の段階で準備しておいても良いでしょう。
修繕履歴が分かる書類
これまで家を修繕・リフォームした経験がある場合は、その履歴が分かる書類（リフォーム契約書など）を準備しておきましょう。特に雨漏りの修理や外壁・屋根塗装、シロアリ駆除といったメンテナンス履歴は家を定期的に修繕していることの証明となり、査定で有利に働く可能性があります。
上記の他にも、以下のような書類があれば事前に準備しておくと良いでしょう。
● 建築確認済証・検査済証
● 売買契約書
● 管理規約や使用細則（マンションの場合）
● 住宅性能評価書
● インスペクション報告書
● 瑕疵担保責任保険の保険付保証明書
物件に関する書類は多ければ多いほど土地・建物の詳細情報を把握しやすくなり、より適正な査定を受けられます。
ただし、書類によっては取り寄せに時間や手間の掛かるものもあります。手元にない、あるいは取りに行く時間がないという方は、書類なしで無料査定を依頼しても問題ありません。書類がないからと査定を先送りにしていると、経年劣化によって家の評価額が下がってしまう可能性があるので、家を売りたいと思ったらまずは気軽に無料査定を申し込んでみましょう。
- 不動産ビギナーさん
書類なしでも査定を申し込んでいいのでしょうか？
- 山口智暉
基本的にはOKです。ただ、業者によっては書類提出を求めてくるところもあります。
家を売る価格を左右する重要な要因
不動産の査定額は、多くの要因によって決まります。これらの要因を理解することで、物件の価値を高めるためのポイントが見えてきます。
主な要因とその影響
立地や周辺環境が査定額に与える影響
まず、立地条件が査定額に大きな影響を与えます。物件の位置や周辺環境が重要で、交通の便が良いか、商業施設が近くにあるか、学校区がどうかなどが査定額に関わってきます。交通の便が良い立地にある物件は高く評価されます。
物件の状態を良好に保つコツ
次に、物件の状態も重要です。築年数や建物の構造、リフォームがされているかどうかが査定額に影響します。新しい物件や、状態が良い物件ほど高く評価される傾向にあります。定期的なメンテナンスやリフォームを行っている物件は、査定額が上がりやすいです。
法律や市場動向が査定額に与える影響
また、法律の規制も無視できません。土地の利用可能性や建築規制など、法律による制約が査定額に影響します。特に、建築が制限されている地域や用途が限定されている土地は、査定額が低くなることがあります。
市場動向も査定額に大きな影響を与えます。不動産市場の需給バランスや経済状況が重要な要素です。市場が活況であれば査定額が上がる傾向がありますが、不況時には査定額が下がることがあります。
さらに、公示地価や路線価といった公的な土地価格も参考にされます。これらの価格は土地の価値を示す指標として利用され、査定額に反映されます。
不動産の査定額を決めるこれらの要因を理解し、物件の価値を高めるための準備をしましょう。立地や物件の状態を改善するのは難しいかもしれませんが、リフォームや清掃を行うことで、より良い査定結果を得ることが可能です。
オンライン査定と訪問査定の違いとは？
不動産の査定方法には、オンライン査定（机上査定）と訪問査定の2つの主要なタイプがあります。これらの査定方法は、それぞれ異なる方法で不動産の価値を評価し、独自のメリットとデメリットがあります。
オンライン査定のメリットとデメリット
オンライン査定は、物件情報や過去の取引事例を基に、現地を訪れることなく大まかな査定額を算出する方法です。
メリット
担当者が訪問しないため、迅速に大まかな売却価格を知ることができます。忙しい方や、すぐに査定額を知りたい方に適しています。
デメリット
物件の実際の状態や周辺環境の詳細を把握できないため、正確な査定価格を出すのが難しい場合があります。物件の特徴や改修履歴など、詳細情報が反映されにくい場合があります。
訪問査定のメリットとデメリット
訪問査定は、不動産のプロフェッショナルが直接物件を訪れ、内部を含む物件の詳細な調査を行った上で査定価格を算出する方法です。
メリット
物件の細かい特徴や状態を直接確認できるため、より正確な査定価格を得ることが可能です。改修歴や特別な特徴など、細かい情報も反映されやすいです。
デメリット
査定までの時間がかかり、担当者の訪問を受け入れる必要があります。物件の整理整頓や事前準備が必要になることもあります。
上記を踏まえて、おすすめの査定方法をご紹介します。
不動産を売却する際には、まずオンライン査定で大まかな価格を把握し、その後訪問査定を利用してより詳細な価格を確認する方法がおすすめです。この方法により、物件の価値を正確に理解し、最適な売却戦略を立てることができます。
不動産の売却を検討している方は、自分のニーズに合った査定方法を選び、不動産会社と相談しながら、最適な売却プランを立てましょう。
- 不動産ビギナーさん
オンライン査定と訪問査定を使い分けるといいんですね。
- 山口智暉
はい。まずは簡単なオンライン査定の申し込みから始めると良いでしょう。
査定額だけで選ぶのは危険？信頼できる不動産会社を見極める方法
家を売るなら、査定から販売戦略までを任せられる不動産会社を選ぶことが大切です。不動産会社選びの基準は複数ありますが、大事なのは査定額のみで比較しないことです。特に無料査定の場合、不動産会社は自社と契約してもらえるよう、相場よりも高めの査定額を提示することがあります。
不動産会社自体が買主になる買取サービスであれば査定額で比較するのも一つの方法ですが、不動産会社を仲介にして買主を探す仲介サービスの場合は、査定額のみで選ぶのはリスクが高いでしょう。
ここでは、信頼できる不動産会社を見極めるためのコツを3つご紹介します。
家の売り方に合わせて選ぶ
家を売る方法は、大きく分けて仲介と買取の2つがあります。
仲介とは、不動産仲介会社が売主と買主の橋渡しをする方法のことです。仲介契約を締結した場合、仲介会社は売主の希望に合った販売戦略やセールスを行い、買主を探すことになります。希望通りの価格で売りに出せるため、相場に近い、あるいは相場以上の金額で売却できる可能性があるところが利点です。ただし、希望価格で売れるとは限らず、売却できるまでにかなりの期間を要することもあります。
一方の買取は、不動産買取会社に物件を買い取ってもらう方法です。提示した査定額に納得して契約すれば、すぐに家を売れるため、今すぐ家を手放したいという方に適しています。仲介手数料が不要なところも利点ですが、その一方で、買取価格は相場よりも低くなりやすい傾向にあります。
このように、仲介と買取ではメリット・デメリットに違いがあるため、査定を申し込む際は仲介を希望しているのか、買取を検討しているのかによって依頼先を選定しましょう。仲介と買取のどちらを選べばいいか分からないという場合は、不動産仲介会社と不動産買取会社の両方に査定を依頼し、条件を比較することをおすすめします。具体的な査定額や、各々のサービスの詳細なメリットを把握すれば、どちらがより自分のニーズに合った方法なのか判断しやすくなります。
売りたい物件の取り扱い実績が豊富か
一言に不動産会社といっても、それぞれ得意分野や実績には違いがあります。自分の売りたい物件が戸建てなら戸建ての売却実績が豊富なところを、マンションならマンションの売却実績が多いところを選んで査定を依頼すると、納得のいく査定額を提示してくれるでしょう。
物件の取り扱い実績は不動産会社のWebページなどに掲載されているので、事前にチェックすることをおすすめします。
対応が迅速かつ誠実かどうか
査定を依頼する際は、査定の内容だけでなく、担当者の対応の早さや良し悪しもチェックしておきましょう。家を希望通りの条件で売るには、どのような販売戦略を立てるか、売値はどれくらいに設定するか、などを不動産会社の担当者とこまめに打ち合わせしなければなりません。質問や問い合わせの段階で、対応の悪さや遅さが目立つところに依頼するのは控えた方が良いでしょう。
担当者の良し悪しを見極めたいときは、査定でさまざまなことを質問し、迅速かつ適切な回答を返してくれるかどうかをチェックしてみるのがおすすめです。
査定額を高めるためのポイント
不動産や車など、売ろうと思っている資産の査定額を高めるためには、計画的な準備が必要です。査定額をできるだけ高くするためには、適切なタイミングで売ること、資産の状態を良く保つこと、そしてうまく交渉することが大切です。以下に、これらのポイントについて詳しく説明します。
家を高く売るためのコツと準備
適切な販売時期を選ぶ
売るタイミングによって査定額が変わります。例えば、車の場合、新しいモデルが発表される前や、需要が高まる季節に売ると査定額が高くなることがあります。売るのに最適な時期を選ぶことが重要です。
家の状態を良好に保ち、査定額を高める
資産が良い状態にあることは、高い査定額を得るための基本です。車の場合、外装や内装を清潔に保ち、定期的なメンテナンスや必要な修理を施すことが重要です。不動産の場合も、掃除や修理をきちんと行うことで査定額が上がります。
複数の業者から査定を受ける方法
一つの業者だけでなく、複数の業者から査定を受けると、査定額を比較することができます。その中から最も高い査定額を提示してくれる業者を選ぶことで、より良い条件で売ることができます。
納得いかない場合の交渉術
査定額に納得がいかない場合は、交渉してみることも大切です。資産の良い点を強調し、適切に交渉することで、査定額を引き上げることができます。
高価格で家を売るための注意点
特別な装備や改修歴を説明できるようにしておく
資産に特別な装備や改修がされている場合、その情報を査定時にアピールすることで査定額を高めることができます。特に改修によって資産の価値が上がっている場合は、その点を強調することが重要です。
査定額を高めるためには、資産の状態を良く保ち、売る時期を選び、うまく交渉することが大切です。さらに、複数の業者から査定を受けて比較することで、最も有利な条件で売ることができます。これらのポイントを踏まえて、資産の価値を最大限に引き出しましょう。
よくある質問（FAQ）
家を売る際の査定について、多くの人が持つ疑問や不安を解消するためのFAQをまとめました。この質問を読めば、この記事の内容のポイントが分かります。
査定の基本について
Q1: 査定とは何ですか？
査定とは、不動産の価値を専門家が評価することです。市場価値や物件の状態、立地条件などを考慮して、売却可能な価格を算出します。
Q2: 査定にかかる費用はありますか？
多くの不動産会社では、査定は無料で行われます。しかし、中には有料で査定を行う場合もあるため、事前に確認が必要です。
査定額の決定要因
Q3: 査定額を決定する主な要因は何ですか？
査定額は、物件の立地、築年数、物件の状態、市場の需要と供給など、多くの要因に基づいて決定されます。
Q4: 改修やリフォームが査定額に影響しますか？
はい、改修やリフォームは物件の価値を向上させるため、査定額にプラスの影響を与えることがあります。
ただし、査定直前にリフォームを行うのはあまりおすすめできません。家の評価額は内装だけで決まるものではなく、立地条件や周辺環境などに大きく左右されるためです。リフォームしたぶん、査定額が上乗せされれば問題はありませんが、思ったほど評価されなかった場合、リフォーム代のぶんだけ損をしてしまうことも考えられます。
もちろん、古い家の場合は多少リフォームした方が買い手が付く可能性は高くなりますが、まずは何もしない状態で査定を受け、リフォームによって査定額がどれくらい変わるかを担当者に尋ねた方が良いでしょう。
なお、買取の場合はリフォームすることが前提となっているため、売主がリフォームする必要はありません。
査定後の流れ
Q5: 査定後、すぐに売却できますか？
査定後、売却に向けた準備が整い次第、売却プロセスを進めることができます。不動産会社との契約や、売却に必要な書類の準備などが含まれます。
Q6: 査定額と実際の売却価格は異なることがありますか？
はい、市場の状況や交渉によって、最終的な売却価格は査定額と異なることがあります。
家を売る際の査定に関するこれらのFAQは、不動産売却のプロセスを理解する上で役立ちます。査定に関するさらに詳しい情報や、具体的な相談については、不動産会社に直接お問い合わせください。
まとめ：家を売るなら、適切な査定を選び高く売るためのコツを実践しよう
家を売る際には、査定が非常に重要なプロセスです。査定を通じて、不動産の市場価値を正確に把握し、適切な価格で売却するための戦略を立てることができます。オンライン査定と訪問査定を使い分け、必要書類は早めに準備しておきましょう。
会社選びでは査定額だけでなく、実績や誠実さも見極めることが重要です。売る時期を見極める、定期的にメンテナンスを行う、複数業者から査定を受けるなど査定額アップのコツを実践しつつ、信頼できる不動産会社と共に納得のいく売却を目指してください。
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
