不動産査定を仲介業者に依頼する際のポイント
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仲介業者に不動産の査定を依頼するべき理由とは?
不動産を売買する際、一般的には仲介業者が関与します。仲介業者が入るとどのようなよいことがあるのでしょうか。今回は、仲介業者に査定を依頼するメリット・デメリットを解説していきます。
不動産売買の方法:買取と仲介の違い
実際、不動産売買には「買取」と「仲介」の2つの方法があります。「買取」とは、不動産業者が売り手から物件を買い取る方法です。不動産業者が買い手となるため手続きが早く完了するというメリットがありますが、仲介よりも売却価格が低くなってしまうというデメリットがあります。 一方「仲介」とは、不動産業者が買い手と売り手の仲介役を果たす売却方法です。一から買い手を探さなくてはならないため、売却が完了するまでに時間がかかってしまいます。しかし、買取よりは相場に近い価格で売却できることが多いです。
買取の流れは、下記の通りです。
- 不動産業者に査定を依頼する
- 査定価格が提示される
- 契約条件について相談する
- 売買契約を締結する
- 残金を決済し、不動産を引渡す
仲介の流れは、下記の通りです。
- 不動産業者に査定を依頼する
- 査定価格が提示される
- 媒介契約を締結する
- 不動産の広告を出し、売却活動を行う
- 買い手が見つかる
- 契約条件を調整する
- 売買契約を締結する
- 残金を決済し、不動産を引渡す
不動産売買の買取と仲介の違いについて詳しくはこちらを参考にしてください。
参照: マンションを査定するまでの流れとは?ポイントを知って高く売却しよう
仲介業者の役割と重要性
仲介業者とは、不動産の売買時に買い手と売り手をつなぐ役割を果たします。不動産の査定から買い手探し、契約締結までをサポートしてくれます。
仲介業者は不動産の売り手に対して、まず不動産の査定を行います。査定には机上査定と訪問査定という二つの方法があり、査定は全て無料で行ってくれる業者がほとんどです。査定が終わると不動産の売買価格を提示します。売買価格とは、「この価格であれば売れるであろう」と予想した金額です。売り手がその価格に納得したら、不動産をPRするための広告資料を作成します。このPRがうまくいかないとどれほどの優良物件であっても買い手を見つけることはできません。売却活動を通して買い手がついたら契約書を作成し、最後に決済を済ませます。ここまでが仲介業者が売り手に対して果たす役割です。
一方、買い手に対しては、買い手が求める条件に合う不動産を紹介するのが役割です。まずは不動産に求める条件を買い手から聞き出します。その条件に合う不動産を探し、内覧を勧めます。日程を調整して内覧に付き添い、不動産の魅力を伝えます。買い手が購入を決めた場合は、契約内容を調整します。ここで、もし売り手と買い手の間に条件のずれがあった場合は仲介して交渉を行います。条件の調整が済んだら契約書を作成し、決済を行います。これが買い手に対する役割です。
仲介業者に依頼するメリットとは?
法律違反のリスクを回避できる
仲介業者に依頼する最大のメリットの一つは、法律違反を避けながら売買を行えることです。仲介業者を挟まなくても不動産を売買することはできます。しかし、不動産売買にはさまざまな法律が関わっています。そのため、個人が売買を進めると法律違反を犯してしまうこともあるのです。だからといって一から不動産売買の法律について勉強するのは面倒です。しかし、仲介業者は不動産売買のプロです。仲介業者に依頼しておけば、法律違反をする危険性はありません。
適正価格の提示で安心の売却
仲介業者を介すことで、不動産の適正価格を知ることができます。不動産の所有者が、現在その不動産がいくらで売れるのかを予想するのは難しいです。万が一不動産に見合っていない価格をつけてしまうとスムーズに売却することができません。実際よりも高い価格をつけてしまうと買い手がつかなくなり、安くしてしまうと売り手が損をしてしまいます。一方、仲介業者は過去にいくつもの不動産を取引した実績があります。その経験をもとにすれば対象の不動産がいくらで売れるのか予想することができます。さらに、売り手にとってよい条件で価格交渉を進めるノウハウを持っているかもしれません。このように、適正な価格をつけて売却を確実に行えるというのが仲介業者に依頼するメリットです。
条件交渉の専門家としてサポート
仲介業者は売買条件の交渉を行います。売買が決まった後には売り手と買い手で最終的な代金やその支払い方法、いつ引き渡すのかについて決めていきます。もし個人で売買した場合は、それらを自分で買い手と交渉しなくてはなりません。万が一双方で合意が得られなかった場合は面倒です。しかし、仲介業者が間に入ってくれればうまく両者の間を持って合意に落ち着かせてくれます。
効果的な不動産宣伝の実施
不動産の買い手を探すには、売却活動を通じて物件の魅力を伝える必要があります。その際、個人がやるよりも仲介業者が行った方が影響力があります。仲介業者はチラシやSNSを駆使して広く不動産の情報を届けることができます。そのため、早く買い手を見つけることができるのです。
迅速な売却のためのプロのアドバイス
仲介業者は不動産売却のプロであり、迅速に売却するためのアドバイスを提供します。なかなか不動産が売れない場合は、リフォームを提案したり、価格を付け直すことを提案したりしてくれます。
必要書類の作成を代行
仲介業者に依頼すると、不動産売買に必要な書類を作成してもらえるというメリットがあります。不動産を売買するときには契約書や重要事項説明書など、さまざまな専門書類が必要になります。これらの書類を個人が一から作成することは困難です。専門知識を有している仲介業者に依頼するのが安全かつ簡単な方法でしょう。
トラブル時の仲裁役を担う
仲介業者がいることで、万が一トラブルが発生した際にも仲裁を行ってもらえます。売り手と買い手で交渉を進めていくと合意が得られない場面が出てくるでしょう。そのときにアクターが二者しかいないとなかなか事態が解決されません。そこで中立な立場の第三者として仲介業者がいれば、トラブルも解決に導かれることでしょう。さらに仲介業者は不動産売買に精通しているので、最適解を提案してくれることを期待できます。
仲介業者を利用する際のデメリット
発生する仲介手数料の注意点
仲介業者を介るデメリットの一つは、仲介手数料が発生することです。仲介業者によって売買が成立した場合には成功報酬として仲介手数料を支払わなくてはなりません。仲介手数料としては「売却価格の3%+ 6万円+消費税」がかかります。つまり、売却価格が高ければ高いほど仲介手数料も高くなるのです。不動産の売却価格は高額になるので、実は仲介手数料も思ったよりかかってしまうのです。例えば、売却価格が500万円であった場合でも、仲介手数料として21万円+消費税がかかることになります。このように、不動産売買にかかる仲介手数料は決して安くはありません。
もちろん、仲介手数料は成果報酬であるため仲介がうまくいかなかった場合には支払う必要はありません。
悪徳業者のリスクを考慮する
悪徳仲介業者に騙される事例も存在します。過去には実際に高額な手数料を請求されたという詐欺の事例が報告されているのです。仲介手数料は本来「売却価格の3%+ 6万円+消費税」であるはずなのに、それ以上の価格を請求してくるのです。このような手数料に関する詐欺に遭わないように、仲介業者は慎重に選ぶことが重要です。
また、手数料は発生しないと言われていたのに手数料を請求されるという詐欺の例もあります。手数料がかかるかどうか、いくらかかるのかは不動産業者によって異なります。不動産業者に実際に確認をとったり、手数料の相場を自分で調べてみたりするとよいでしょう。
まとめ:仲介業者利用の総合的な判断
本記事では、仲介業者に査定を依頼する際のメリットとデメリットについて解説しました。仲介業者に査定を依頼すると、いくつかのメリットがあります。まず、安全に売買することができます。それは、仲介業者の知識を持ってすれば法律違反をせずに売却手続きをとることができ、売り手と買い手の間でトラブルがあっても仲裁してもらえるからです。さらに、確実に売却することができます。仲介業者がいれば不動産の適正な価格がわかるうえに、早く売るためのアドバイスをもらえます。そして、売買にかかる手間を省くことができます。それは、売買の条件に関する交渉や不動産の宣伝活動、必要な書類の作成といった手間を全て仲介業者が行ってくれるからです。仲介業者に査定を依頼するとこのようなメリットがあります。
一方で、仲介手数料がかかってしまう、悪徳な仲介業者に騙される危険があるといったデメリットがあります。不動産を仲介によって売却するときには、これらのメリット、デメリットがあることを理解したうえで行うようにしましょう。