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2025/11/21マンション買取の全貌と注意点｜仲介との違いも解説
- 不動産の知識
- その他
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
Contents
マンション買取の基本情報
マンションの売却方法には、大きく分けて「買取」と「仲介」の2種類があります。
一般的には「仲介」による売却方法がよく利用されます。しかし、マンションの状況や売主の事情によっては「買取」の方が有利になることも多いため、売主は状況に応じて選択できます。
では、買取と仲介にはどのような違いがあるのでしょうか。この記事では、マンションの売却方法である買取と仲介の違いや買取の特徴、メリットやデメリットといった点について解説します。
買取の内容とは？
買取とは、マンションの買主が不動産会社や買取業者などになり、マンションを買取る方法を指します。不動産会社や買取業者がマンションを買取る目的は再販です。買取ったマンションをリノベーションなどにより手を加え、買取した以上の金額での売却をします。
全ての不動産会社が買取業務をしているわけではありません。買取を専門に行っている不動産会社もあれば、兼務として買取業務をしている不動産会社などさまざまです。マンションなどの不動産を買取るにはある程度の資金が必要になります。そのため、資金力が豊富かつ再販までのノウハウがきちんと整っている不動産会社が買取業務をしているケースが多いでしょう。
仲介と買取の違いを徹底解説
マンションの売却を検討しているときに、最初に思い浮かぶ売却方法は、不動産に売却を依頼する方法ではないでしょうか。不動産会社に売却を依頼し、一般に広く募集する方法を「仲介」といいます。マンションの売却を依頼された不動産会社がまず行うことは、マンションの査定です。近隣相場やマンションの状況から売却額を査定し、マンションの所有者が査定金額に同意すると募集作業に入ります。
自社ホームページや不動産検索サイトへの登録、チラシを作成してのポスティングなどで買主を探します。募集活動から買主が見つかると、契約書の作成から重要事項の説明、売買契約書を締結したあと、マンションを引渡して仲介は完了です。。では、マンションの売却において買取と仲介ではどのように違うのでしょうか
1つ目は、買取は不動産会社や買取業者が買主であることに対し、仲介は一般的に募集した個人や法人が買主であることです。2つ目は、買取の場合、売却価格は買取る不動産会社や買取業者が提案するのに対し、仲介は売主が査定価格を基に売却価格を決定し、募集します。上記2点が買取と仲介で大きく異なる点です。
特に価格査定部分においては、契約が成立するためには双方の同意が必要ですが、最初に価格を決定する人が全く逆になります。大きな違いといえるでしょう。
マンション買取のメリット
マンション買取のメリットは、あまり一般に知られていないこともあります。マンションの売却において、買取を利用することによるメリットやデメリット、買取業者の選び方などをきちんと理解できるとマンション売却の選択肢が広がります。では、マンション買取を利用する際のメリットにはどのようなものがあるのでしょうか。
仲介手数料が発生しない
買取の大きなメリットの一つは、仲介手数料がかからない点です。仲介手数料とは、マンションの売却を依頼された不動産会社が買主と売主を結びつける仲介行為を行った際に、不動産会社が得られる報酬です。
しかし、買取の場合は、買主が不動産会社や買取業者となるため仲介する必要がありません。そのため、売主は仲介手数料が発生しませんので、マンション売却におけるコストを抑えられます。これは非常に大きなメリットです。
売却までのスピードが速い
買取は売却までのスピードが非常に速いのが特徴のひとつです。仲介では、買主が売買契約後に住宅ローンの審査を受けるため、審査が通るまでに時間がかかることがあります。
もし住宅ローンの審査に通らなければ売買契約は無効となり、また最初から買主を探さなければいけません。買取の場合はすでに買主は見つかっており、買主が提示する条件に合意できればローンの審査を待つ必要はありません。仲介よりも早く現金化できる点もメリットといえます。
周囲に知られにくい
仲介の場合、広く買主を見つけるために、ネット掲載やチラシの配布が必要になります。また、内見などで購入希望者が出入りする場合もあり、ご近所さんに知れ渡りやすくなってしまいます。買取の場合、買主がすでに確定しているため、ネット掲載やチラシの配布は不要です。
募集面から周囲に知られるケースは非常に低く、内見も頻繁に人が訪れるわけではありませんので、周囲の人に気づかれないままの売却が可能です。周囲に知られにくくプライバシーが保たれやすいといえます。
リフォームや修繕が不要
不動産会社や買取業者がマンションを買取る主な理由は、再販による収益を得るためです。買取したマンションは、買取した業者が修繕やリフォームした上で再販します。そのため、自分たちでリフォームや修繕をする必要がありません。リフォームや修繕に費用をかける必要がない点もメリットといえるでしょう。
仲介で売りにくい物件も売却可能
築年数が経過したマンションや、設備が劣化してしまっているマンションなど仲介では売却しにくいマンションでも、買取するケースが多いといえます。仲介では売りにくいマンションが、修繕やリフォームで再販可能と判断すると買取業者が買取します。なかなか売れないと悩んでいる人には大きなメリットになるでしょう。
マンション買取のデメリット
買取のデメリットについても、仲介とは異なる特性を考慮して説明してきました。しかし、買取の利用はメリットばかりではありません。デメリットもありますので、メリットとデメリットを理解した上で、マンション売却では買取を利用するか仲介を利用するかを選択する必要があります。ここからは買取を利用する際のデメリットについて解説します。
買取価格が相場より低い
買取業者や不動産会社がマンションを買取る目的は、再販による利益を得るためです。リフォームや修繕をした上で、買取価格に利益を上乗せした上で売却しなければ収益を上げられません。つまり、相場価格よりも安い価格が買取価格となってしまうケースがほとんどです。
仲介手数料がかからない点は買取のメリットですが、買取価格が低いため、最終的に手元に残る金額は仲介の方が多くなります。一般的には、相場価格の6割から7割程度の価格が買取価格の相場です。買取のデメリットの中でも非常に大きなポイントとなります。
居住者の情報がわからない
長年住んでいたマンションには愛着があり、新しい居住者が気になる方もいるでしょう。仲介の場合は、買主がどのような人なのかは、内見や売買契約などにおいて把握可能です。しかし、買取の場合は買取った不動産会社が買主となりますので、売却したあとにどんな人に再販するのかについては一切わかりません。
もし、売却したマンションに住んでいるご近所さんと継続して付き合いがある場合、自分が売却した部屋に変な人が住んで迷惑をかけたくないと思う方もいると思います。そのため、居住者がわからなくなってしまう点もデメリットのひとつといえるでしょう。
全ての物件が買取対象ではない
売れる・売れないは別として、仲介の場合、大きな問題がある場合を除き、マンション売却の依頼を受けます。しかし買取の場合は、どんなマンションでも買取るわけではありません。再販の見込みが少ないマンションは買取をしません。
需要がほとんどないエリアや犯罪や、事件に巻き込まれたマンションなどは再販しても売却できる可能性が非常に低くなってしまいます。再販ができる条件下で買取できるかどうかが大きなポイントです。
マンション買取を利用する際の注意点
マンション買取を利用する際のメリットやデメリットについて解説しました。その他にマンション買取を利用する場合の注意点にはどのようなものがあるのでしょうか。ここからは、マンション買取を利用する場合の注意点について詳しく解説します。
価格相場の事前確認が重要
買取の場合、価格は買取業者や不動産会社が設定します。なかには、非常に安い金額で買取価格を提示してくる場合があり、買取とはいえ、あからさまに相場価格よりも安い価格で提示される可能性もあります。
買い叩かれないように、事前に売却相場や買取の事例などを調べておきましょう。不動産の検索サイトなどで、近所のマンションが売りに出ている売却価格や、同じマンションの他の部屋が売りに出ている場合は最もいい参考価格になります。
買取の場合は、仲介で募集する金額の6割から7割程度が一般的ですので、ある程度買取相場も把握可能です。自分なりに相場を理解することにより、買取の中でも高い金額で買い取ってもらえる可能性が高くなるといえます。
引き渡し条件を事前に確認
買取を利用する場合、基本的には室内に家具や設備が入ったままで買取価格を提示され、売主が合意すると引渡しとなります。引渡し時の条件に注意が必要です。
例えば、照明や自分たちが設置していた設備に関して全て撤去する条件であれば、引渡し時に残材が残っている場合、撤去費用を請求されるかもしれません。逆に、照明などを残しておく条件なのに引っ越しの際に撤去してしまうと、新規設置費用を請求されてしまう場合があります。
引渡しの条件などが記載してある契約書などを事前にきちんと読み込んでおき、引渡し時にトラブルにならないように対策しておきましょう。
まとめ
マンションの売却方法は「仲介」による売却が一般的ですが、「買取」といった売却方法もあり、所有者にとっては売却の選択肢が拡がります。買取は、仲介手数料がかからない、すぐに引渡しができるといったメリットの一方、仲介よりも安い価格での買取金額であるといったデメリットも把握しておかなければいけません。
また、買取の場合は、買取業者によっては非常に安い金額で買い叩くケースもまれに見受けられます。複数の買取業者から査定してもらい価格を決定すると、思わぬ高値で売却できるかもしれません。仲介ではなかなか需要が少ないエリアなどにマンションを持っている方などは、買取によるマンション売却を検討してはいかがでしょうか。
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
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株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
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