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2026/09/30マンション買取と仲介の違いは？売却相場や買取業者選びのポイントを解説
- 不動産の知識
- その他
マンションの売却方法には、不動産業者に買主を探してもらう「仲介」のほか、不動産買取業者に直接売却する「買取」があります。しかし、買取とはそもそもどのような売却方法なのか、マンションを買取で売却しても大丈夫かといった不安を抱える方もいるのではないでしょうか。
そこでこの記事では、マンション買取と仲介の違いや売却相場、買取のメリット・注意点、高く売るためのポイントを解説します。マンションの売却方法でお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
Contents
マンション買取とは
マンションを売却する方法は大きく「買取」と「仲介」の2つに分けられ、それぞれ特徴や手続きの進め方が大きく異なります。これからマンションの売却を検討しているなら、まずは買取の仕組みや仲介との違いを押さえておきましょう。
マンション買取の仕組み
買取とは、不動産買取業者が買主となり、売主からマンションを直接買い取る売却方法です。不動産買取業者はまず、売主からマンションを買い取った後で必要に応じてリフォームやリノベーションを施し、付加価値を高めます。その後、第三者に再販したり、賃貸物件などとして運用したりすることで利益を得る仕組みとなっています。
関連記事：不動産買取業者に依頼する5つのメリットとリスク解説
マンション買取には「即時買取」と「買取保証」がある
マンション買取には、大きく「即時買取」と「買取保証」の2種類があります。
即時買取とは、不動産買取業者にマンションを直接買い取ってもらう方法です。対して買取保証とは、一定期間は仲介でマンションを売り出し、その期間内に買主が見つからなかった場合に、あらかじめ取り決めた価格で不動産業者に買い取ってもらう方法です。
買取保証で仲介期間中に買主が見つかれば、買取よりも高い価格で売却できる可能性があります。期間内に売れなかった場合でも、契約時に定めた条件を満たせば不動産業者の買取に切り替わるため、売却時期の見通しを立てやすい方法です。
マンション買取と仲介の違い
マンションの買取と仲介では、買主や売却までの期間、売却価格などに違いがあります。主な違いをまとめると、以下のとおりです。
| 比較項目 | 買取 | 仲介 |
| 買主 | 不動産買取業者 | 主に個人 |
| 売却までの期間 | 1週間〜1か月程度 | 3〜6か月程度、またはそれ以上 |
| 売却価格 | 仲介より低くなりやすい | 市場相場に近い価格での売却を狙いやすい |
| 販売活動 | 原則不要 | 広告掲載などが必要 |
| 内見対応 | 原則不要 | 購入希望者への対応が必要 |
| 売り出し情報 | 非公開で売却でき、近所の方などに知られにくい | 広告などで一般に公開される |
| 仲介手数料 | 直接買取なら原則不要 | 売買が成立すると発生 |
| 売主の契約不適合責任 | 売買契約で免責とする場合がある | 売買契約の定めによる |
上記のように、買取と仲介ではそれぞれにメリットとデメリットがあります。「いつまでにマンションを売却したいのか」「売却価格をどこまで重視するのか」など、自身の希望に合わせて適切な売却方法を選択しましょう。
マンションを買取で売却するメリット
マンションを買取で売却することには、さまざまなメリットがあります。マンションを買取で売却すべきか悩んでいるなら、まずはどのような利点があるのかを確認しておきましょう。
ここでは、マンションを買取で売却するメリットを仲介と比較しながら解説します。
短期間で売却できる
マンションを買取で売却する大きなメリットは、仲介よりも短期間で売却しやすい点です。
仲介では、不動産業者が広告を出して購入希望者を募り、内見や価格交渉などを経て売買契約を締結します。買主がなかなか見つからなければ、売却までに長期間を要することもあります。
対して、買取では不動産買取業者が直接買主となるため、一般の購入希望者を探す必要がありません。査定価格や引き渡し時期などの条件について合意できれば、速やかに売却が可能です。売却時期の見通しが立てやすく、より計画的に住み替え計画を進められます。
手間がかからない
マンション買取では、仲介と比べて売却活動にかかる手間を抑えられます。
仲介では、購入希望者が現れるたびに内見の日程を調整し、室内を見てもらう必要があります。少しでも良い印象を持ってもらうため、内見前に部屋を掃除したり、荷物を片付けたりする手間もかかるでしょう。部屋の状態によっては、リフォームが必要になるかもしれません。
それに対し、買取では不動産買取業者が直接マンションを購入するため、一般の購入希望者を対象とした内見対応は不要です。また、不動産買取業者は購入後にリフォームやリノベーションを施して再販することが多いため、売主側で費用をかけて大がかりなリフォームをしてから売却する必要もありません。
仲介手数料が発生しない
不動産買取業者へ直接マンションを売却する場合、基本的に仲介手数料は発生しません。
仲介では、不動産業者が売主と買主の間に入って売買を成立させる報酬として仲介手数料を支払う必要があります。マンションの通常の売買取引では、売買価格400万円超の場合、税抜きで『売却価格×3%＋6万円』の速算式を使えます（ただし、800万円以下の低廉な空家等には特例があります）。
例えば、マンションを3,000万円で売却した場合の仲介手数料の上限は、以下のとおりです。
（3,000万円×3%＋6万円）×1.1＝105万6,000円
不動産買取業者が買主となる買取では仲介業務が発生しないため、仲介手数料は不要です。買取と仲介を比較するときは、売却価格だけでなく、仲介手数料などの諸費用を差し引いた手取り額も確認しましょう。
関連記事：マンション売却の仲介手数料はいくら？価格別の金額や諸費用をシミュレーション
周囲に知られにくい
マンションを売却することを近隣住民や知人に知られにくい点も買取のメリットです。
仲介では買主を見つけるため、不動産ポータルサイトに物件情報を掲載したり、チラシを配布したりすることがあります。また、複数の購入希望者がマンションを訪れ、近隣住民に売却活動をしていることを知られる可能性もあるでしょう。
一方、買取では不動産買取業者と直接取引するため、不特定多数の購入希望者を募集するための広告活動は必要ありません。仲介と比べ、周囲に知られずに売却を進めやすくなります。
売主の契約不適合責任を免責とする場合がある
契約不適合責任とは、売却した不動産が契約内容に適合していなかった場合に、売主が買主に対して負う責任です。契約内容によっては、修補などの履行の追完や代金の減額、損害賠償、契約解除を求められることがあります。
買取では、不動産買取業者が物件の状態を確認したうえで購入し、売買契約で売主の契約不適合責任を免責とする場合があります。ただし、免責の有無や範囲は契約によって異なります。また、免責特約があっても、売主が知りながら買主に告げなかった事実などについては責任を免れません。
契約不適合責任について不安がある場合は、買取価格だけでなく、売買契約でどこまで責任を負うのかも確認しておきましょう。
マンションを買取で売却するデメリット・注意点
買取にはマンションを短期間で、手間をかけることなく売却できるなどのメリットがある一方で、注意したいデメリットもあります。ここでは、マンションを買取で売却する前に押さえておきたいデメリットと注意点を解説します。
仲介より売却価格が安くなりやすい
買取では、仲介と比べて売却価格が安くなりやすい点がデメリットです。
不動産買取業者は、買い取ったマンションを再販する際のリフォーム・リノベーション費用や諸経費、再販時のリスクなどを見込んで買取価格を算出します。そのため、仲介で売却する場合より買取価格が低くなる傾向がありますが、価格差は物件の状態や立地、市況、買取業者によって異なります。
条件によっては買い取ってもらえない可能性がある
不動産買取業者に依頼しても、必ずマンションを買い取ってもらえるとは限らない点にも注意が必要です。
不動産買取業者は、購入したマンションを再販売して利益を得ることを前提に買取の可否を判断します。需要が低く再販が難しいエリアにあるマンションや旧耐震基準で建てられたマンションなど、再販しても買主が見つかりにくいと判断される物件は買取を断られることがあります。
ただし、1社に断られたからといって、そのマンションが買取で売却できないわけではありません。不動産買取業者によって対応エリアや得意とする物件は異なるためです。所有するマンションと同じエリアや築古マンションなどの買取実績を確認し、自分の物件と近い条件を扱っている業者にも査定を依頼するとよいでしょう。
マンションの売却は「買取」と「仲介」のどちらが正解？
マンションの売却にあたって買取と仲介のどちらが適しているかは、マンションの状態や置かれている状況などによって異なります。
ここでは、マンションを売却する際に「買取が向いているケース」と「仲介が向いているケース」をそれぞれ紹介します。
買取が向いているケース
以下のケースに該当する場合は、買取での売却を検討するのがおすすめです。
- 仲介で売り出しているものの買主が見つからない
- 売却までの期限が決まっている
- 離婚や相続などに伴い、できるだけ早く売却したい
仲介ではマイホームの購入を検討している一般個人の方がターゲットとなるため、立地や築年数などの条件によってはなかなか買主が見つからず、売却が長期化することもあります。
一方、買取では不動産買取業者が直接マンションを購入するため、一般の買主を探す必要がありません。仲介で一定期間売り出しても売れないときでも、買取であれば早期売却できる可能性があります。
また、「転勤までに売りたい」「新居の購入資金に充てたい」など、売却期限が決まっている場合にも買取は適しています。離婚時の財産分与や相続したマンションの現金化など、速やかに不動産を処分したいケースでも買取は有力な選択肢です。
関連記事：中古マンションがずっと売れない原因は？今すぐできる対処法と売却の選択肢を解説
仲介が向いているケース
以下のようなケースでは、仲介での売却が向いています。
- 立地が良い
- 築年数が浅く、設備などの状態も良い
- 少しでも高く売却したい
- 売却スケジュールに余裕がある
駅から近い、生活利便性が高い、築年数が比較的新しいなど、購入希望者からの需要が見込めるマンションであれば、仲介でも早期に買主が見つかる可能性があります。
仲介では、市場相場に近い価格での売却も期待できます。「できるだけ高く売って住宅ローンの残債を減らしたい」「次の住まいの購入資金を少しでも多く確保したい」といった方も、まずは仲介での売却を検討するとよいでしょう。
また、仲介ではいつまでに売却できるかを正確に予想するのは難しいため、売却時期に余裕のある方に適しています。
マンション買取の流れ
マンションを買取で売却する際には、一般的に以下の流れで手続きを進めます。
- 不動産買取業者に査定を依頼する
- 査定価格や条件を比較する
- 売買契約を締結する
- 決済・引き渡しを行う
買取では一般の買主を探す必要がないため、仲介よりも少ない手順で売却を進めやすいのが特徴です。事前に流れを把握しておけば、必要書類の準備や業者とのやりとりもスムーズに進められるでしょう。
マンションを買取で高く売却するポイント
買取では仲介よりもマンションの売却価格が低くなりやすいものの、工夫次第ではより好条件で買い取ってもらうことが可能です。マンションを少しでも高く買い取ってもらうためにも、以下3つのポイントを押さえておきましょう。
関連記事：不動産買取業者の選び方完全ガイド！おすすめ業者と注意点を徹底解説
事前に売却相場を把握しておく
不動産買取業者に売却を依頼する前に、自分のマンションがどのくらいの価格で取引されているのか、おおよその相場を把握しておきましょう。
相場を知らないまま査定を依頼すると、不動産買取業者から提示された金額が適正なのかを判断できません。相場を把握しておけば、査定価格が極端に安い場合に気づきやすくなり、必要以上に低い価格で売却してしまうリスクを抑えられます。
マンションの売却相場を調べる際は、以下のようなサイトを使い、同じマンションや周辺エリアにある類似物件の取引事例を確認する方法が有効です。
| 名称 | 運営元 | 特徴 |
| 不動産情報ライブラリ | 国土交通省 | 全国の不動産の取引価格や地価公示などの価格情報を掲載 |
| レインズマーケットインフォメーション | 国土交通大臣指定の不動産流通機構 | 過去1年間における全国の不動産の成約事例を掲載 |
築年数や専有面積、間取り、最寄り駅からの距離など、自分のマンションと条件が近い物件を比較すると、より現実的な相場を把握しやすくなります。
複数の不動産買取業者に査定を依頼する
マンションを少しでも高く売却したいのであれば、1社だけでなく複数の不動産買取業者に査定を依頼しましょう。
不動産買取では、業者によって物件の評価方法や再販計画が異なるため、同じマンションでも査定価格に差が生じることがあります。また、査定後の物件調査や条件確認によって、最終的な買取価格が変わる場合もあります。複数社へ査定を依頼し、金額だけでなく売却条件も比較しましょう。
マンションの買取実績が豊富な不動産買取業者に相談する
マンションを高く売却するには、マンションの買取実績が豊富な不動産買取業者を選ぶことも重要です。
一口に不動産買取業者といっても、それぞれ得意とする物件は異なります。戸建てを中心に扱っている会社があれば、マンションの買取に強みを持つ会社もあります。不動産買取業者によって得意・不得意があるため、マンションをより高く売却したいなら、マンションの買取実績を確認することが欠かせません。
マンションの買取実績が豊富な業者であれば、過去の取引事例などをもとに、物件の特徴や再販の見通しを踏まえた査定が期待できます。ただし、買取実績の多さだけで査定価格が高くなるとは限りません。実績と合わせて、複数社の査定価格や売却条件を比較しましょう。
マンションの買取に強いおすすめの不動産買取業者5選
マンションを買取で売却したいと考えても、いったいどの不動産買取業者に相談したらよいのかが分からないとお悩みの方もいるでしょう。ここでは、マンションの買取に強い不動産買取業者を5社紹介します。各社の特徴を比較し、自分のマンションに合った不動産買取業者に依頼しましょう。
リアルエステート
リアルエステートは、マンションをはじめさまざまな不動産の買取を手がけている不動産買取業者です。マンション買取では10年以上の経験があり、年間500件以上の物件を買い取っています。長年におよぶ経験と豊富な実績に基づき、適正価格でマンションを買い取れるのが強みです。
また、リアルエステートによる直接買取のため、最短5営業日で決済が可能な点も特徴です。マンションをできる限り早く売却したい方は、一度お気軽にご相談ください。
レジデンシャル不動産
レジデンシャル不動産は、中古住宅再生事業を主力とする不動産業者です。強みは、区分所有マンションの取得からプランニング、図面作成、内装工事、販売後のアフターサービスまでを自社で一貫して手掛けている点にあります。各工程を内製化することで、外部コストを抑えています。
マンションを少しでも高く売りたいと考えているなら、一度査定を依頼してみるとよいでしょう。
スター・マイカ
スター・マイカは、中古マンションの買取に特化して事業を展開している不動産業者です。中古マンションの累計買取実績は約1万9,000件にのぼり、豊富な実績に基づく精度の高い査定が期待できます。また、2021〜2025年の買取実績では、買い取った物件の約88%が築20年を超えており、築20年超のマンションを数多く買い取っている点も特徴です。
査定から最短1週間での現金化にも対応しています。築古マンションを売却したい方や、できるだけ早く現金化したい方は候補に入れてみてはいかがでしょうか。
ホームネット
ホームネットは、中古マンションの買取再販事業を全国で展開している不動産業者です。年間査定件数は3万6,427件（2025年11月期）、累計販売実績は約9,000戸という豊富な査定・販売データを活用した査定が強みです。
東京や大阪だけでなく、札幌、仙台、名古屋、広島、福岡、熊本、沖縄などにも拠点があるため、全国の主要都市でマンションを売却したい方におすすめです。
大京穴吹不動産
大京穴吹不動産は、マンションの仲介と直接買取の両方に対応している不動産業者です。
買取では、すぐに売却したい方向けの「即時買取サービス」のほか、まず仲介で売却を目指し、一定期間内に売れなかった場合にあらかじめ決めた金額で買い取る「買取保証サービス」を提供しています。「すぐに売却したい」「少しでも高く売却したい」など、希望に応じて売却方法を選びたい方に適した不動産業者です。
まとめ
買取は仲介よりマンションの売却価格が低くなりやすい一方で、一般の買主を探す必要がないために短期間で売却しやすく、内見対応などの手間も抑えられる方法です。売却期限が決まっている方や、仲介で売り出しても買主が見つからない方、離婚・相続などの事情で早めに現金化したい方に向いています。
ただし、不動産買取業者によって買取価格は異なります。少しでも高く売却するには、事前に相場を把握し、複数の不動産買取業者に査定を依頼することが大切です。
「自分のマンションは買取と仲介のどちらがよいのか分からない」「できるだけ早く売却したいものの、安く手放すのは避けたい」とお悩みなら、リアルエステートの「おうちの相談室」へご相談ください。必要に応じて弁護士・税理士などの専門家の知見も交えながら、マンション売却に関するお悩みを解消いたします。
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
