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2025/11/21住宅売却を成功させるための秘訣とは
- 不動産買取
- その他
住宅売却を成功させる方法を紹介します。住宅売却には高く売りたい方、早く売りたい方さまざまな方がいます。高く売るコツ、早く売るコツについてまとめていきます。
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
Contents
住宅売却の概要
住宅売却の際にすべきこと、住宅売却の方法と流れや知っておかなければならないこと、コツや注意点など住宅売却の概要について簡潔に紹介します。
住宅売却の主な方法
住宅売却の方法は仲介と買い取りの2種類です。仲介とは不動産会社が仲介として買主を探す方法です。買い取りとは不動産会社が住宅を買い取る方法です。仲介の特徴は買主を見つけるまでは時間がかかるが住宅を高く売れます。買い取りの特徴は買主を探さなくていいため早く売ることができますが売却価格は仲介よりも低いです。時間に余裕があり家を高く売りたい人は仲介がオススメです。反対に家を早く売りたい、早く売らなければならない人は買い取りがオススメです。
家を売る際すべきこと
不動産会社に査定を依頼する
不動産会社の住宅の査定方法は机上査定と訪問査定の2種類があります。机上査定の特徴は査定はすぐ終わりますが、査定結果があまり正確じゃないことです。訪問査定の特徴は不動産会社が訪問し、物件の状態を見るため、正確な査定結果を出すことができます。査定の際の注意点は1社だけでなく多くの不動産会社に査定依頼をすることです。また不動産会社の査定結果を待っている間、自分でも売却相場を調べておくことが大切です。不動産会社によって査定結果が異なるため、売却相場を理解しておかないと混乱してしまいます。売却相場を知りたい場合は価格シミュレーションを使うといいです。
媒介契約を結ぶ
仲介によって不動産売却を行いたい場合は不動産会社と媒介契約を交わします。買い取りの際は媒介契約を結ぶ必要はありません。
住宅売却
不動産会社と仲介契約を交わしたら家を売り出します。仲介は売り出しから売却完了まで3〜5か月程かかるといわれています。売り出し価格は査定結果をもとに不動産会社と話し合って決めます。購入希望者がいた場合内覧に対応する必要があります。
住宅売却の際に必要な費用
仲介手数料
仲介を依頼した不動産会社に対して支払う代金で売却価格の約3%です。
リフォーム費用
家をリフォームするために5〜20万円程度かかります。
譲渡所得税
売却益にかかる税金です。
住宅売却の際に必要な費用はさまざまですが、仲介手数料と譲渡所得税は支払う額が大きくなりやすいです。
住宅売却の際に注意すべきこと
査定は複数の不動産会社に依頼する
住宅の査定価格は不動産会社によって数百万円程度異なる場合もあります。なので住宅の査定は複数の不動産会社に依頼し、正しい相場を理解することが大切です。1度申し込んだら複数の不動産会社に査定依頼をできる不動産一括査定がオススメです。
住宅ローンを払いきれるか確認する
住宅ローンがまだ残っている状態で住宅を売却する場合、住宅ローンを完済できるかどうか確認することが大切です。住宅を売却しても住宅ローンを完済できない場合住宅を売却しないほうがよいでしょう。
内覧の際購入希望者に丁寧な対応をする
内覧によって住宅が売れるかどうかが決まることもあります。購入希望者に対し悪い印象を与えないように掃除をして、生活感を減らし清潔感を与えましょう。ハウスクリーニングを行ってもいいかもしれません。
値下げ交渉は慎重に対応する
売却活動中は購入希望者に値下げ交渉をされることも多くあります。値下げ交渉に応じることは悪いことではありませんが、値下げを簡単にせず慎重に検討することが大切です。
家の引き渡しをスムーズに行う
住宅が売却できた場合、住宅ローンの完済手続きなど引き渡しの前に行うべきことを忘れないようにしましょう。
家を高く売るコツ
売り出し価格を少し高めにする
住宅の売買契約を行う場合、買主は値下げ交渉をしてくるのがほとんどです。また売主は値引き交渉に応じるのが一般的です。そのため売却希望額で売り出してしまうと値引き交渉によって本来の売却希望額より安く売れてしまいます。なので売却希望額より少し高めで売り出し値引き交渉に応じた結果売却希望額になるようにするのが良いかもしれません。また高めで売り出し売れない場合に少し値下げをして再販売する方法もあります。
査定依頼を複数の不動産会社にする
家を高く売るための重要なポイントは売り出し価格です。また売り出し価格を決めるのは売主自身です。そのため相場より安く売りだしてしまわないように不動産会社の査定結果を参考にして売却価格を決めることが大切です。しかし不動産会社の査定結果は異なることがほとんどのため、査定結果が相場より安いのか高いのかを判断するのが難しいです。なのでできるだけ多くの不動産会社に査定依頼をして相場を知ることが大切です。
家の状態に応じた注意点
住宅ローン返済中の家
住宅ローン返済中の住宅を売るときは、売却価格が住宅ローンの残高より高く売らなければなりません。売却価格が住宅ローンより安く住宅ローンを完済出来なかった場合、家が担保となっており、抵当権を消すことができないからです。抵当権とは住宅ローンを返済している人が返済できなくなった場合担保とした土地、建物を使い弁済を受ける権利のことです。
古い家
昔の法律により建てられた古い家も再建築するときは現在の法律に従う必要があります。そのため再建築が出来なかったり、使用できる面積が極端に減ってしまう可能性もあります。
空き家
空き家は誰も生活に使用していないため、カビやほこりが溜まりやすく、家の劣化も早いです。家の状態が悪いと内覧の際にいい印象を持ってもらいにくいため、定期的な手入れを心がけましょう。
住宅を早く売り資金を獲得したい時のオススメなこと
住宅を早く売り資金を獲得したい時はリースバックをするのがオススメです。リースバックとは住宅を売却し、住宅を賃貸契約して住みなおす方法です。リースバックの特徴はすぐ住宅を売ることができ、資金獲得までの期間が短いことです。そのほかの特徴や注意点などを分かりやすく説明していきます。
リースバックのメリット
短期間で資金を獲得することができる
リースバックはリースバック業者相手に行うため、買主を探す必要がありません。通常の売却の場合買主探しなどで売却までに5か月ほどかかるので早く売却し資金を獲得したい場合はリースバックがオススメです。
売却後も同じ家に住み続けることができる
リースバックは自宅売却後、賃貸契約を交わし同じ家に住み続けることができます。住宅売却時に手間となる新居探しと引っ越しを省くことができます。また住み慣れた家に住み続けることができます。リースバック前と後で生活がほとんど変わらないため、近隣の人には自宅を売却したことが分かりません。
住宅の維持管理の費用を減らすことができる
リースバック後はほとんどの場合自宅の修繕費や固定資産税を払う必要がありません。そのため維持費を減らすことができません。契約内容によっては修繕費を自己負担しなければならない場合もあるので注意しましょう。
リースバックのデメリット
売却相場では売ることが難しい
リースバックは売却後同じ家を借りなおすため買主が自由に住宅を使用することができません。そのため相場価格の約8割程度で売れることがほとんどです。
家賃が発生する
リースバック後は毎月家賃を支払う必要があります。家賃は建物の状態や立地、売却価格によって決められます。家賃が高いと支払いが負担になってしまうため、家賃設定は慎重に行いましょう。家賃を低く抑えるポイントは複数の不動産会社に依頼し、家賃が低かった不動産会社と契約することです。交渉して家賃が安くなる場合もあるので、理想の価格設定ができるように交渉するのもオススメです。
契約には期限がある
リースバックの契約は期限が設けられる場合がほとんどです。契約終了時借主と貸主の双方の合意があれば再契約することができます。しかし双方の合意がないと再契約をすることができず、退去をしなければならないことがあります。長く住みたい場合は契約時に契約期間を長めにすると良いです。
リースバック業者が倒産する可能性がある
もしリースバック業者が倒産した場合リースバック業者の資産である住宅は売却されることがあります。売却後も借りることができるかどうかは新しい所有者次第になってしまいます。
リースバックの注意点
売却価格と家賃を適正価格で契約する
家賃は将来の生活に密接にかかわります。家賃が適正価格より高かった場合、支払いが負担になってしまいます。売却相場と家賃相場を知ることは契約時に大切になってくるのでたくさん情報を集めましょう。また売却価格が相場より高かった場合、家賃も高くなり結果として支払いが多くなってしまうこともあるので契約の際はしっかりと確認をしましょう。再契約の際、家賃が値上げされている場合もあるので再契約の際は特に注意しましょう。
まとめ
今回は住宅売却の方法についてまとめました。住宅を高く売却するためには時間がかかってしまいます。また住宅をできるだけ早く売却したい場合でも、買主探しや契約などをしているとかなりの時間を必要とします。そこでオススメなのがリースバックでした。リースバックは買主探しが不要なため、できるだけ早く資金を調達したい人にはオススメです。他には老後の生活費が心配な人、住み替えたい人にもオススメです。リースバックによって老後の生活費が確保でき、引っ越しをする必要もありません。住み替えたい人がオススメの理由は
住み替えるとき、新居探しと引っ越しをしなければなりません。また売却と新居を見つけるタイミングが合わなかった場合仮住まいを確保する必要もあります。しかしリースバックでは売却後も同じ家に住み続けることができるため、その心配がありません。リースバックを成功させるポイントは事前の情報収集をし、計画的に取り組むことです。最後までお読みいただきありがとうございました。
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
