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2025/11/21不動産買取とは？自宅売却のメリット・デメリットを解説
- 不動産買取
- その他
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
Contents
不動産買取とは？そのメリットと選ばれる理由
不動産の売却方法は、大きく分けて「売主自身で買い手を探す方法」と「不動産会社に依頼する方法」の2つがあります。不動産会社に依頼する方法は、「仲介」と「買取」の2つに分かれます。
一般的に、自宅の売却は不動産会社に依頼して「仲介」で進めることが多いです。「仲介」で売却すると、高値で売却できる可能性は高いですが、売却までに時間がかかるというデメリットがあります。売却額が低くても、できるだけ早く家を売却したい方には、「買取」の方が適している場合もあります。「仲介」では、売却活動から買主への引き渡しまで、平均して3〜6ヶ月かかると言われています。しかし、「買取」であれば、代金を受け取るまでに約1ヶ月と、仲介より短期間で家を売却できるという点が特徴です。
また、「買取」には、主に「買取保証」と「即時買取」の2種類があります。
買取保証は、指定の期間内に必ず売却を完了させたいが、できるだけ高値で売りたい場合に適しています。まず、不動産会社に仲介を依頼して買い手を探しますが、期間内に買い手が見つからなかった場合、事前に決めた金額で買い取ってもらえる保証を付けることができます。
即時買取は、その名の通り、不動産会社に即時で買い取ってもらえる方法です。即時買取を提供する不動産会社に依頼すれば、すぐに家を買い取ってもらえます。ただし、このスピードを優先する代償として、売却価格が低くなる傾向があるため、注意が必要です。
「買取」で家を売却するメリットは、早く売却できることだけではありません。その他のメリットは以下の通りです。
- (1) 仲介手数料が不要
- （2）隣人に知られずに、家を売却できる
- （3）瑕疵担保責任を負わなくてよい
それぞれについて、詳しく見ていきましょう。
(1) 仲介手数料が不要：コスト削減のポイント
不動産を仲介で売却する際は、仲介手数料を不動産会社に支払う必要があります。これは、売主と買主の間に不動産会社が入ってくれて、広告を出して、買い手を探してくれたり、諸々の手続きなどを行なってくれるために発生する費用です。
しかし、「買取」では不動産業者と売主が直接やりとりを行い、買い取ってもらえるため、仲介手数料はかかりません。
物件の売却価格が400万円を超えると、仲介手数料は「売買価格 × 3% + 6万円 + 消費税」によって算出されます。例えば、3,000万円で売却できたとすると、約105万円という金額を不動産会社へ仲介手数料として支払わなければなりません。この手数料がかからないというのはメリットと言えるでしょう。
（2）近隣住民に知られずに家を売却できる
不動産会社に仲介を依頼して売却を進めていると、不動産の情報サイトや新聞折り込みチラシに自宅の物件情報が掲載されるので、近隣に住んでいる方に家を売却しようとしていることが知られてしまうかもしれません。また、仲介では、購入希望者が内覧にくることが多いため、いろんな人が出入りしているところを見られるということも、近隣住民に売却を知られる可能性が高くなってしまうことでしょう。
一方、「買取」であれば、不動産会社とやりとりを行うために、近隣住民に知られることなく売却できるところがメリットとなります。買取では、不動産業者が物件を見て確認するのみで、購入希望者の内覧の対応もありません。
（3）瑕疵担保責任を免除：安心の売却
「瑕疵担保責任」とは、簡単にいうと、買主に引き渡した物件に関して、契約内容と異なっていた場合に売主が責任を負わなければならないというものです。「契約不適合責任」と呼ばれたりもします。例えば、シロアリ被害や雨漏りなど、よく調査しなければわからないようなことでも、買主は売主に対して、修繕などを請求することができます。
仲介の場合では、売主が瑕疵担保責任を負うことが多いです。しかし、買取では、売主に対して瑕疵担保責任が免責されることが一般的となっています。瑕疵担保責任が免責になれば、不動産会社に家を買い取ってもらった後に、建物の不具合が発覚しても、修繕費などを請求されることはありません。
不動産買取のデメリットと注意点：失敗しないためのポイント
前項では、「買取」とはどういうものかということと、メリットについて解説してきました。しかし、買取で家を売却する際の注意点やデメリットもあるということを認識して、しっかり自分で選択できるようになることが必要でしょう。
買取の注意点、デメリットとしては以下の2点になります。
- （1）仲介で売却するよりも売却価格が安くなる
- （2）高く買い取ってくれる不動産会社を見つけるのが難しい
それぞれについて詳しく見ていきましょう。
（1）売却価格が安くなる可能性
買取での家の売却価格は、仲介で家を売却する場合よりも安くなってしまうでしょう。買い取ってくれる業者は、買い取った家を相場価格で再販売することを目的としているため、買い取る時の価格は相場よりも低く提示される傾向にあります。買い取った家をリフォーム・リノベーションしてから再販売するため、その費用を差し引くのはもちろん、利益が出るようにしなければならないということを、理解しておく必要があるでしょう。
そのため一般的には、仲介で売却する場合の価格の6割〜7割程度の売却価格になることが多いと言われています。価格よりも、早く売却できることを求めている人には、向いている手段ということになります。
また、仲介であれば、売主が実際の相場などを考慮した上で、自分の希望する金額を設定できるのに対して、 買取では、不動産会社が提示する価格での売却となってしまうため、売主自身で売却価格を設定できないことも理由の1つとして挙げられるでしょう。
（2）高値で買取ってくれる不動産会社を見つける難しさ
不動産会社の中には、仲介のみに対応しており、買取を行っていない会社も存在します。
上記でも述べましたが、買取は不動産会社が査定した言い値の金額での売却になってしまいます。そもそも、買取に対応していない不動産会社が少ないという現状から、高価格をつけてくれる不動産会社を見つけるのが難しいというのは想像できることでしょう。
1つずつ買取に対応している不動産会社かどうかを調べることもできますが、オススメの方法としては、「一括査定サービス」を利用して、複数の不動産会社に査定してもらう方法です。
複数の不動産会社へ査定を依頼することで、家の相場を把握する上でも役に立ちます。査定を依頼する不動産会社は、「大手の不動産会社」と「地場の不動産会社」の2種類に対して、最低2社ずつ依頼しましょう。大手の不動産会社は、全国の相場を把握できているため、似たような物件の相場に詳しいです。地場の不動産会社は管轄しているエリアでの相場に詳しいので、これらの情報を組み合わせることで、売却予定の自宅の相場をさらに詳しく理解できることでしょう。
査定の内容によっては、買取ではなくても、仲介でも早く売却することができる可能性もあります。気になる査定結果があれば、不動産会社に問い合わせてみましょう。
不動産買取で家を売却する手順：スムーズな売却を目指して
買取で家を売却するための手順に関して、見ていきましょう。必要なステップとしては、3つになります。
- （1）不動産会社の査定を受ける
- （2）買取してもらう不動産買取業者を選ぶ
- （3）決済・引き渡し
それぞれのステップについて、見ていきましょう。
（1）不動産会社に査定を依頼する
買取で家を売却するには、まず不動産会社へ査定を依頼して、買取価格を提示してもらう必要があります。上述した「一括査定サービス」を利用して、複数の不動産会社へ査定を依頼しましょう。
買取では、査定してもらった価格で買取されるケースが多いです。1社のみの査定価格では、提示された買取価格が適切かどうか見極めることが難しいです。 適切な買取価格であるかどうかを確認するために、最低4社の買取業者に査定を依頼することをオススメします。
もし、分からないことや不安なことがあれば、自分1人で判断せず、お近くの不動産会社へ相談するようにしてください。不動産会社は、不動産売買の専門家であるため、正しいアドバイスを受けられることでしょう。
（2）買取業者の選び方：比較と選定のポイント
査定を依頼した不動産会社から結果を受け取ったら、その中から、どの不動産買取業者に買取をしてもらうかを選びます。「即時買取」での売却を検討している場合は、買取価格の高さや、決済・引き渡しまでの期間に注目して選ぶと良いでしょう。「買取保証」で売却を検討する場合は、買取価格だけでなく、仲介で売却活動を行ってもらえる期間や、広告活動の方法なども判断基準になります。
（3）決済と引き渡し：売却完了までの流れ
買い取ってもらう不動産会社を決められれば、売買契約を締結します。不動産会社と売買契約で取り決めた日に、決済と引き渡しを行います。
当日は、本人確認書類・通帳・物件の鍵など、必要な書類や持ち物が複数あります。あらかじめ、不動産会社に当日の持ち物の確認を行い、少しずつ準備を進めていくようにしましょう。
まとめ：不動産買取のメリット・デメリットを把握して最適な選択を
「買取」は、売却価格が低くても良いから、早く売却したいと考えている人に向いている方法になります。
「仲介」では、いつ売却できるのかという見込みを立てるのが難しいですが、この時期までには売却を行いたいというのであれば、「買取保証」を選択して、確実に売却できるようにしましょう。
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宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
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東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
