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2025/11/21不動産を売却するデメリット！不動産をうまく売却するためのコツとは？
- 不動産買取
- その他
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
Contents
不動産を売却するとデメリットがある
不動産を売却すると資金を調達することができて、メリットばかりのように思えます。しかし、いくつかのデメリットも存在するのです。今回は、不動産を売却するとどのようなデメリットがあるのかについて説明していきます。
不動産の買取には二種類ある
実は、不動産の買取には二種類あります。一つ目は「買取保証」でもう一つは「即時買取」です。それぞれについて説明していきます。
買取保証とは
買取保証とは、ある期間は売却活動によって買い手を探し、買い手が見つからなかった場合に不動産業者に買い取ってもらうという仕組みです。買取と仲介のよいところを利用できます。売却までに少し時間がかかる可能性がありますが、高く売ることができます。
即時買取とは
即時買取とは、不動産業者に買取ってもらう方法です。売却活動は行わず、第三者の買い手を探すことはありません。すぐに不動産を売却したい場合には買取保証よりも即時買取がおすすめです。
不動産売却の流れ
不動産を売却するには、まず必要な書類を準備します。売却には複数の書類が必要であり、不足があると売却がスムーズに行えなくなってしまうので注意が必要です。次に不動産業者を探します。どの不動産業者と契約するかによって売却条件は大きく異なるので業者は慎重に選びましょう。不動産業者は査定を依頼する中で選んでいきます。そして、査定結果として出された売却金額を検討します。さらに売却に関する条件を確認し、最も希望に合った条件を提示してくれた業者と契約を結びます。契約締結後は不動産を引き渡す準備をします。決済を行って不動産の代金を受け取り、引き渡しを行います。最後に忘れてはならないのは確定申告の手続きです。確定申告を行わないと不必要な税金を支払う羽目になったり、税金の控除を受けられなくなったりしてしまうので注意しましょう。不動産を売却する流れについて詳しくはこちらを参考にしてください。
【永久保存版！】不動産を売却するときの流れや手順を徹底解説！
不動産を売却するデメリット
不動産を売却することにはいくつかのデメリットがあります。どのようなデメリットがあるのか一つずつ解説していきます。
仲介より売却価格が低い
買取では、仲介よりも売却価格が低くなってしまうというデメリットがあります。売却価格が低くなる理由は、不動産をリフォームする分の代金が引かれるからです。不動産業者は物件を買い取った後にはリフォームを施して再販売します。そのための費用を売却価格から差し引いているのです。買取では不動産の価格は相場の7、8割になってしまうのが一般的で、最も安いと5割程度になってしまうこともあります。相場よりも安く買い取られると困る場合には買取ではなく仲介で売却した方がよいかもしれません。
買取に対応してくれる業者は少ない
買取に対応してくれる業者は実は少ないです。不動産業者には買取に対応してくれるところと、仲介に対応してくれるところと、その両方に対応してくれるところがあります。全ての不動産業者で仲介も買取もできるわけではないのです。買取を依頼する場合には、その不動産業者が買取に対応してくれるかどうかを確認してから契約を結ぶ必要があります。そうでないと、買取を依頼したいのに仲介しかできないという事態に陥ってしまいます。
誰が不動産を購入するのかわからない
不動産を業者に買い取ってもらうと、結局誰が買い手になったのかを知ることができないというデメリットがあります。通常、不動産を売却するときには売り手が買い手を選ぶことができます。売り手は買い手の家族構成や職業、収入を見て買い手を選ぶことができるのです。その人は代金を支払えそうか、地域の人と揉め事を起こさないかなどの観点から買い手を選ぶことが多いです。しかし、不動産買取では不動産業者が買い手となり、リフォームを施した後に再販売されるのが一般的です。そのため不動産業者が誰に売却したのかがわからないのです。買い手となる人を自分で選びたいという場合には買取ではなく仲介がおすすめです。
買取を断られる場合がある
買取では不動産業者が買い手になり、売れ残らないというのがメリットの一つでした。しかし、どのような不動産でも必ず買い取ってもらえるというわけではありません。中には不動産業者に買取を断られるケースもあるのです。不動産業者に買い取ってもらえないような不動産とは、例えば、アクセスの悪い場所にある物件です。山奥や村はずれにある物件などは需要が低く、いくらリフォームを施してきれいにしたとしても売れ残ってしまう可能性が高いからです。また、都心にあっても交通手段がなかったりバスの本数が少なかったりすると、売れ残りのリスクがあります。そのような不動産は業者が買い取ってくれないことがあります。他にも、老朽化がひどい場合や破損部分がある場合なども買い取ってもらうのが難しいです。このように買い手がつかなそうだと判断されてしまった不動産は不動産業者から購入を断られてしまうことがあります。しかし買い取ってもらえるかどうかは不動産業者によって異なるので、気になったら一度確認してみるとよいでしょう。
不動産の価格を自分で決められない
買取では不動産の価格を自由に決めることができません。価格については不動産業者が指定をしてくることが多いです。さらに、相場より低くなってしまうのが一般的です。
一方、不動産業者の仲介によって売却すれば、売り手が価格を決めることができます。不動産の査定額はあくまで目安でしかありません。低い査定額を提示されても高い価格をつけてもよいのです。
買取でも価格の交渉をすることはできますが、仲介ほどは自由に価格を設定できません。期待価格よりも安く売却することになってしまう可能性が高いので、それを覚悟したうえで買取を依頼しましょう。
不動産を売却するメリット
不動産を売却することにはデメリットがあるということがわかりました。しかし、もちろんメリットもあります。不動産を売却するメリットには、
- 仲介手数料が必要ない
- 売却が完了するまでの期間が短い
- すぐに現金を手にすることができる
- 売却活動が必要ない
- 売却に関するスケジュールを立てやすい
- 不動産を売却したことが近所の人に知られずにすむ
- 瑕疵担保責任を回避できる
不動産をうまく売却するには
それでは、不動産をうまく売却するにはどうしたら良いのでしょうか。ここでは売却をうまく成功させるポイントについて紹介します。これらを実行すれば売却のデメリットを解消できるかもしれません。
信頼できる不動産業者を探す
不動産業者を選ぶ際には信頼できる業者を探しましょう。不動産業者の中には対応がよくない業者や、会社の利益だけを考えて提案してくる業者もあります。信頼できる不動産業者でないと、不必要な手数料を請求されたり、相場とは大きくかけ離れた価格を提示されたりするトラブルに巻き込まれてしまうことがあります。
その不動産業者が信頼できるかどうかは、担当者の対応を見て判断します。不動産屋に実際に相談に行ったときなどに迅速な対応をしてくれたり、親身に相談に乗ってくれたりしたら信頼できる業者だといえるでしょう。また、宅建業の免許を持っているかどうかでも信頼性を判断できます。宅建業の免許を持っている業者であれば信頼に足るといえます。宅建業免許の有無は不動産業者の公式サイトを見たり、実際に尋ねてみたりして確認します。このようにして、売却は信頼できる不動産業者に依頼するようにしましょう。
複数の不動産業者を見てから決める
業者を決めるときには複数の不動産業者を見てから選ぶようにしましょう。売却価格は業者によって数百万円単位で変わることがあります。1社にしか査定を依頼しないと、本当はもっと高く売ることができたのにと後悔してしまう可能性があります。自分に合った売却ができる業者を選ぶ必要があるのです。最低でも3社以上の不動産業者を比較検討するとよいでしょう。
しかし、複数の業者に査定を依頼するのは面倒なので、一括査定を利用すると便利です。一括査定とは、一度不動産の情報を入力すると複数の業者から査定結果を受け取ることができるサービスです。受け取った査定結果を比較して最も希望に合う業者と取引を進めます。一括査定を行ってしまうと売却を断りづらいというイメージがあるかもしれませんが、査定を依頼した後でも不動産の売却を断ることができます。そのため、査定は気軽に依頼してみましょう。一括査定後の売却の断り方についてはこちらを参考にしてください。
不動産を査定した後、売却を断るには？ポイントとアドバイス3選！
まとめ
今回は、不動産を売却するデメリットについて説明してきました。不動産の売却には
- 仲介より買取の方が売却価格が低くなってしまう
- 買取に対応してくれる業者は少ない
- 誰が不動産を購入するのか把握できない
- 不動産業者に買取を断られる場合がある
- 不動産の価格を自分で決められない
というデメリットがあります。しかし、信頼できる業者に依頼したり、複数の業者を比較して自分に合った業者を選んだりすれば、希望通りの売却をすることができます。不動産を売却するときには特に業者選びに気をつけましょう。業者を比較する為に見るべきポイントについてはこちらを参考にしてください。
【必見！】不動産査定で業者を比較するために見るべきポイントとは？
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
