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2025/11/21不動産買取は大手？専門業者？地元業者？選び方を徹底解説
- 不動産買取
- その他
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
Contents
不動産業者の種類と選び方
不動産を売却する際は、業者選びが重要です。業者には大手、専門業者、地元業者の3種類があり、それぞれの特徴によって売却の結果が大きく異なります。ここでは、各業者の特徴を比較し、選び方のポイントを解説します。
大手不動産業者の特徴と選び方
大手不動産業者の特徴は、まずその知名度です。多くの人に知られ、広告にも力を入れているため、広範囲なプロモーションが可能です。さらに、全国に多数の支店を持ち、全国規模で物件を売買できるネットワークがあります。これにより、広いエリアでの不動産売却が容易になります。
大手不動産業者に依頼するメリット
大手不動産業者に依頼する最大のメリットは、物件を広範囲にPRできる点です。資金力が豊富なため、テレビ広告やSNS、ダイレクトメールなど多彩な広告手段を利用して、より多くの買い手にアプローチできます。これにより、売却のチャンスが広がり、高確率で買い手が見つかります。
メリットの二つ目は、サポート内容が充実しているという点です。大手の不動産業者には、住宅診断、ハウスクリーニング、買取保証といったサービスがあります。住宅診断とは、設備や建物に瑕疵がないかを確認してくれるサービスです。もし不動産に瑕疵があったら後から損害賠償請求をされる危険性があるのですが、事前に住宅診断を受けておけばその心配はありません。ハウスクリーニングとは、不動産を引き渡す前にきれいにしてくれるサービスです。このサービスがあれば自分で掃除する手間を省けるので便利です。最後に買取保証とは、売却を初めて一定期間が経っても買い手がつかなかったら不動産業者が買い取ってくれるというサービスです。買取保証がついていればいつかは必ず売却できるので安心です。しかし、どの不動産業者にも必ずこれらのサービスがあるとは限りません。利用したい場合は事前に調べて確認しておいた方が安全です。
大手不動産業者に依頼するデメリット
大手不動産業者に依頼すると、仲介手数料が値引きされにくい点がデメリットです。大手ではサービスが一律で提供されるため、柔軟な対応が難しく、結果的に仲介手数料の上限額が適用されることがほとんどです。
大手不動産業者に依頼するのが向いている人
大手に売却を依頼するのが適しているのは、新興エリアや高立地の不動産です。これらの物件は広範囲から買い手を集める必要があり、大手の広いネットワークと資金力を活用することで、高値での売却が期待できます。
不動産専門業者の特徴と活用方法
専門業者とは、特定の不動産に特化した業者のことです。例えば、マンション専門や農地専門といった業者があり、その分野に特化した知識とノウハウを提供しています。
不動産専門業者に依頼するメリット
専門業者に依頼する最大のメリットは、特定の不動産に精通しているため、スムーズな売却が可能であることです。特に、山地や農地のような特殊な物件では、専門的な知識がある業者に依頼することで、より良い条件での売却が期待できます。
不動産専門業者に依頼するデメリット
専門業者はたくさんあるわけではありません。そのため、比較して業者を選ぶのが難しいというのがデメリットです。不動産業者を選ぶ際には、複数の業者に査定を依頼して、その結果を比較して選ぶのが一般的です。そうすることで自分が希望する条件に最も近い条件を出してくれる業者と契約することができるようになるのです。しかし、特殊な不動産を売る場合、対応してくれる不動産業者があまり多くないかもしれません。それでは比較検討することができず、よりよい条件で売却することが難しくなってしまうのです。
不動産専門業者に依頼するのが向いている人
一般的な戸建てやマンションではなく、山地や農地といった不動産をできるだけよい条件で売りたい人は、専門業者に依頼した方がよいでしょう。
一般的な戸建てやマンションではなく、山地や農地といった不動産をできるだけよい条件で売りたい人は、専門業者に依頼した方がよいでしょう。
地元業者とは、あまり店舗数が多くない一方で、その地域の情報にはよく精通しているという特徴があります。それによる地元業者のメリットとデメリットには次のようなものがあります。
地元不動産業者の特徴と利用方法
地元不動産業者に依頼するメリット
地元業者に売却を依頼すると、地域の情報を教えてもらえます。それによって売却がスムーズに進むことがあるのです。地元業者は地域の情報にとても詳しいです。長年その場所で営業してきた業者である場合は、後から参入してきた大手の不動産業者でも知り得ない情報を持っていることもあります。例えば、その辺りの不動産の相場はいくらなのか、居住環境はよいかといった不動産に関係する情報も持っていることがあります。また、地域住民とのコネクションが強いため、不動産の購入を検討している人をすでに把握していることもあります。そのように見込み客を把握できているのであれば、不動産の売り手が出てきたときに早く売り手と買い手をつなげることが可能なのです。
地元不動産業者に依頼するデメリット
しかし、地元業者には知名度がないというデメリットもあります。それは、地元業者は小規模な会社であることが多く、広告に割ける資金がそれほど多くはないからです。しかし、知名度が高くないと、その業者を信頼してよいのか不安に思ってしまう人もいるでしょう。それは、知名度があるということはつまり多くの人がその業者のサービスを受けているということであり、信頼に値するということだからです。そのように知名度がないことは、売却がうまくいかないことに繋がりかねません。なぜなら、やはり買い手の多くは、知名度があって信頼できる不動産業者から物件を買いたいと考えるからです。このように、知名度が低いことで買い手がなかなかつかず、うまく売却できない可能性があるというのが、地元業者に売却を依頼することのデメリットです。
地元不動産業者に依頼するのが向いている人
地元業者への売却が向いている人は、田舎や郊外にある不動産を売却する予定の人です。大手の不動産業者でも田舎には進出していない可能性が高く、そのような場合には地元業者に頼るのがよいです。大手の不動産業者であれば郊外にある物件でも対応してくれることでしょう。しかし、やはり売却予定の物件がある地域に根ざした業者を選んだ方が、売却がスムーズに進みます。
どの不動産業者を選べばよいか迷った場合の選び方
ここまで、大手の不動産業者、専門業者、地元業者の特徴について説明してきました。それを読んでもどの業者にしたらよいか悩んでしまうかもしれません。そのときは、一括査定を利用してみましょう。一括査定とは、売却したい不動産の情報を一度入力するだけで、いくつかの業者から査定結果を提示してもらえるという仕組みです。査定結果は、最も自分に合うものから、上位6つほどまで提示されます。このとき査定を行ってくれる不動産業者には大手の業者も、専門業者も、地元業者も含まれているので、査定結果を見るだけでこれらのうちのどの業者に依頼した方がよいのかがわかります。例えば、査定結果として提示された業者が大手ばかりであったら、それは大手の不動産業者に売却した方がよい条件で売れるということになります。
もし一括査定についてもっと詳しく知りたい場合はこちらを参照してください
不動産査定を複数まとめて出すには？査定を一括で済ませる方法を紹介！
まとめ：不動産売却の業者選びのポイント
今回は、大手、専門業者、地元業者といった不動産業者の特徴をそれぞれ説明してきました。 大手の業者の特徴は、知名度や資金力、充実した付帯サービスがあること、 専門業者の特徴は、ある種類の不動産を専門に扱っており、ノウハウを持っていること、 地元業者の特徴は、地域の情報に精通していることです。 不動産を売るときにはそれぞれの業者の特徴を理解し、自分に最も合った業者と契約するようにしましょう。
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宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
