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2026/04/22一戸建て売却の流れやコツについて解説
- 不動産買取
- その他
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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-経歴-
株式会社MDIにて土地活用の提案営業に従事
東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
Contents
一戸建てを売却する方法
一戸建ての売却を検討している方は、「どうすれば高く売れるのか」と気になる方も多いのではないでしょうか。一戸建てを売却するのは多くの方にとって、はじめての経験となります。
普段の生活において、知り得ない情報や知識が必要になることもあるため、時間や手間のかかるイメージがある方も多いでしょう。コツを掴むことによって、好条件で売却できる可能性もあります。
ここでは、一戸建ての売却方法を2つご紹介します。
仲介
1つ目は、仲介による売却方法です。
仲介とは、不動産会社に依頼し、買主との間を取り持ってもらう方法のことを言います。一般的には仲介と言われることが多いです。媒介と言われることもあります。
仲介は買取と比較すると、時間がかかってしまう欠点もあります。売却価格が高くなりやすいのはメリットです。そのため、不動産売却をおこなう際は、一般的に仲介での取引となります。
しかし、売却までに3から6か月程度かかるのが一般的で、状況によっては1年以上かかるケースも少なくありません。したがって、少しでも高値で売りたい方や、時間に余裕のある方にオススメの方法と言えます。
買取
2つ目は、買取による売却方法です。
買取とは、不動産会社に直接売却する方法のことを言い、「直接買取」とも言われています。仲介と比較すると、市場価格の7割程度の価格になってしまう点がデメリットです。
しかし、買取をおこなってくれる不動産会社が見つかると、数日で引き渡しまで完了します。遠方からの売却や、時間を掛けたくない方にオススメの方法と言えます。
また、再建築不可や借地権などといった権利関係が複雑な物件や、リフォームが必要となりそうな物件は、買取を検討してみてもよいでしょう。
どちらの売却に向いているかお悩みの方は、一度不動産会社で相談してみるのも一つの方法です。
一戸建てを売却する際の流れとは
一戸建てを売却する際は、どのような流れで、どれぐらいの期間で進めていくのでしょうか。
ここでは、一戸建てを売却するための流れを、売却前・売却中・売却後の3つに分けてご紹介します。
売却前
まずは、売却前におこなうことについてご紹介します。
売却を決めると、情報収集をしつつ、査定に必要な書類などを準備します。およそ1日から数週間で完了です。
そして、査定依頼する不動産会社を選定します。ここでは、1から2週間程度見ておくとよいでしょう。
不動産会社が決まると、査定を依頼し、訪問日時を決めます。実際に、訪問査定がおこなわれて報告を受領し、問題なければ媒介契約の締結となります。ここまでで、およそ数週間から1か月はかかる予定です。
売却中
続いて、売却中におこなうことについてご紹介します。
売却中におこなうことは、主に3つです。
1つ目は内見や広告宣伝などの販売活動、2つ目は内見に来られた方の対応、3つ目は売買契約の締結となります。
ここで重要なのが、どれくらいの期間を要するかです。すぐに売れる物件もあれば、なかなか売れない物件もあります。なかなか売れない場合は、状況に応じて価格変更や、戦略などを見直す必要が出てきます。
売却後
最後に、売却後におこなうことについてご紹介します。
売買代金を受け取ると、物件を引き渡します。このときに、登記の申請もおこなっておきましょう。物件が引き渡され、決済が完了した時点で、不動産の登記名義が売主から買主へと移ります。
また、売却後に利益が出た場合は、翌年の3月15日までに確定申告をおこなわなければなりません。一方、売却損が出た場合は確定申告の義務はありません。
しかし、損失が出たり、住宅ローンの残債が残っていたりする場合は、確定申告をおこなうことによって税金が戻ってくる可能性もあります。
さらに、売却後に住み替えを検討されている方は、時間に余裕を持って、売却をおこなうことが重要なポイントです。
一戸建てを売却する際にかかる費用
一戸建てを売却する際は、税金や諸費用が発生します。想像していたよりも税金や費用が多くかかったと感じる方も少なくありません。
ここでは、一戸建てを売却する際にかかる6つの費用についてご紹介します。
仲介手数料
1つ目は、仲介手数料です。
仲介手数料とは、不動産会社に仲介を依頼し、契約が成立した際に支払う成功報酬のことを言います。そのため、複数の不動産会社と媒介契約を結んでいた場合でも、仲介手数料を支払うのは1社のみです。
また、仲介手数料の金額に関しては、売却価格によって異なります。たとえば、100万円で売れた場合は、5万5,000円の仲介手数料が必要です。300万円では15万4,000円、500万円では23万1,000円となります。
譲渡所得税
2つ目は、譲渡所得税です。
譲渡所得税とは、売却時に得た利益に対してかかる税金のことを言います。具体的には、所得税や住民税、復興特別所得税をあわせたものです。
また、物件を所有していた期間によって、短期譲渡所得税・長期譲渡所得税に分けられます。5年以下の場合を短期とすると39.63％の税率となり、5年を越えると長期になり、20.315％の税率で計算されます。
印紙税
3つ目は、印紙税です。
印紙税とは、売買価格に応じた印紙を貼り、納める税金のことを言います。仲介手数料と同様に売却価格によって異なるのが特徴です。
たとえば、2022年3月31日までの軽減税率を受けた場合、10万円から50万円以下で200円、100万円から500万円以下で1,000円となります。また、1,000万円から5,000万円以下で1万円といったように売却価格が高いほど、税額も高くなります。
抵当権抹消費用
4つ目は、抵当権抹消費用です。
住宅ローンを返済中に一戸建ての売却をする場合、抵当権が抹消される手続きをおこなう必要があります。抵当権抹消にかかる手続きは、法務局にて書類を提出する形で完了します。
手続き自体は自分でおこなうことも可能です。平日に行けない方や書類作成・手続きに手間をかけたくない方は、司法書士に依頼する方法がオススメです。
しかし、司法書士に依頼する際は、費用として1万5,000円から2万円程度必要となります。その点、自分で手続きをおこなう際は、2,000円前後で済ませられるでしょう。
住宅ローンにかかる費用
5つ目は、住宅ローンにかかる費用です。
一戸建て売却にてローンを一括返済する場合、手数料が必要となります。手数料に関しては、金融機関によって異なるため、あらかじめ問い合わせておくとよいでしょう。
測量費
6つ目は、測量費です。
測量費は、土地の部分を正確に測定する際にかかる費用のことを言います。一戸建てを売却する際は、土地の面積によっても価格に影響が出るため、重要な要素のひとつとなります。
また、土地の境界線が確定されていないまま売却した場合、トラブルに発展する可能性があるため、きちんと確定測量図を作成したうえでおこないましょう。
測量費における相場は60万円前後です。土地の面積や所有者の人数によっても異なるため、注意が必要ですよ。
一戸建てを売却する際のコツ
一戸建ての売却を成功させるためには、いくつかのコツがあります。なかなか売れないといった事態を防ぐためにも、ポイントを理解しておかなければなりません。
ここでは、一戸建てを売却する際の3つのコツについてご紹介します。
相場を把握しておく
1つ目は、相場を把握しておくことです。
一戸建ての売却準備として、査定を依頼する前に、ある程度自分で相場を調べておく必要があります。事前に相場を把握しておくことによって、価格のイメージがつきやすく、不動産会社を選ぶ際の参考にもなります。
たとえば、厚生労働省が提供している「土地総合情報システム」や、不動産会社の広告媒体でもある「不動産ポータルサイト」などで調べるのが一般的です。
評価ポイントを確認する
2つ目は、評価ポイントを確認しておくことです。
一戸建てを売却する際に確認しておきたいのが、市場で評価されているポイントを満たしているかどうかです。中古の一戸建てが査定時に評価されているポイントは、築年数や周辺環境、構造などが挙げられます。
また、景観や日当たり、間取りや水回り、雨漏りやシロアリの有無なども評価するうえでの重要なポイントです。
これらの条件を満たしていると、物件のアピールがしやすいため、売却にも繋がります。生活するうえでのメリットがあると、買い手もつきやすいでしょう。
内覧準備を怠らない
3つ目は、内覧準備を怠らないことです。
実際に売りに出されると、購入を検討している方が内覧に来られます。そこで、気に入ってもらい好条件で購入してもらうためには、いい状態の物件を見せなければなりません。
たとえば、築年数にかかわらず、整理整頓され、掃除が行き届いている家は高評価を得やすくなります。そのため、室内の整理整頓はもちろん、ベランダや庭の手入れも怠らないようにしましょう。
とくに、水回りは購入希望者にとっても気になるポイントであるため、入念に掃除しておくことをオススメします。また、室内を明るく見せるために照明を付けておくのもポイントです。
自分では気付かないうちに、生活臭が染みついていることはよくあります。内覧前はしっかり換気をして、室内に生活臭がこもらないような工夫をしておきましょう。
まとめ
今回は、一戸建てを売却する方法や流れ、費用やコツについてご紹介しました。
一戸建ての売却方法として、仲介と買取の2種類があります。一般的には仲介での取引が多いようです。
流れとしては、情報収集や必要書類を集めて不動産会社と契約を締結します。そして、販売活動や内覧時の対応、買い手が見つかると売買契約を結びます。売買代金を受け取り引き渡すことによって、一連の流れは完了です。
また、売却する際は仲介手数料や譲渡所得税といった費用・税金が発生します。想像していたよりも多くかかったと後悔しないように、事前に把握しておきましょう。
売却におけるコツとしては、相場を把握して評価ポイントを確認しておくこと、内覧準備を怠らないことなどが挙げられます。これらを理解したうえで、納得のいく売却をおこないましょう。
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-資格-
宅建士、不動産コンサルティングマスター、FP2級、定借プランナーR、認定空き家再生診断士
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東洋プロパティ㈱にて不動産鑑定事務に従事
株式会社リアルエステートにて不動産買取再販事業に従事
リースバック、買取再販、借地底地、共有持分、立退き案件を手がける
